Noch Fragen?

Nein, das ist nicht notwendig. Sie können direkt mit dem Effectuation Coaching anfangen. So lernen Sie die Vorgehensweise und erleben direkt deren Wirkweise.

Um Ihr Smartphone bedienen zu können, brauchen Sie keine Kenntnisse der technischen Funktionsweise der Hardware. Jedoch kann es sehr interessant sein diese zu kennen. Für die Entwicklung von Smartphones geht es ohne der Hardware-Kenntnis nicht.

Anstatt zu forschen, wenden Sie die Erkenntnisse aus der Effectuation Forschung praktisch an. Bei meinem Effectuation Coaching sind Sie mit Ihrer Unternehmung Startpunkt für die praxisorientierte Anwendung der Effectuation Prinzipien. Sie werden schnell die Kompetenz entwickeln, wie bei Ungewissheit sinnvoll zu handeln ist.

Unternehmerische Entscheidungslogik bei Ungewissheit
Effectuation ist eine unternehmerische Entscheidungslogik, die in Situationen der Ungewissheit eingesetzt werden kann. Sie basiert nicht auf vergangenheitsbezogenen Daten und darauf gründenden Vorhersagen der Zukunft. Effectuation wird vor allem bei der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten und Geschäftsmodellen in Situationen angewandt, in denen belastbare Prognosen aufgrund hoher Unsicherheit nicht möglich sind.
Der Effectuation-Ansatz ist ein Ergebnis der globalen Entrepreneurship-Forschung. Er wurde von der heutigen Entrepreneurship-Professorin Saras D. Sarasvathy von der University of Virginia im Rahmen ihrer Promotion begründet, in der sie Entscheidungen von Supraentrepreneurs, also erfolgreichen Mehrfachgründern untersuchte.*

*Saras D. Sarasvathy: Causation and effectuation: Toward a theoretical shift from economic inevitability to entrepreneurial contingency. 2001.

Quelle: https://de.wikipedia.org/wiki/Effectuation 

Das dynamische Effectuation-Modell
Effectuation beginnt mit der Analyse der vorhandenen Mittel und der Frage, was man mit den vorhandenen Mitteln sofort tun kann. Handeln bedeutet, schnell herauszufinden, was funktioniert und wo andere bereit sind mitzumachen. Vereinbarungen bringen weitere Mittel ein und reduzieren Ungewissheit zugunsten einer gemeinsam gestalteten Zukunft. Nach und nach entsteht kontrolliert etwas Neues …

Beispiele für Ungewissheit im Sinne von Effectuation (Knightsche Unsicherheit)

• Kinder leben unter konstanter Ungewissheit ohne sich davon stressen zu lassen. Kleine Kinder kennen ihre Zukunft nicht. Kinder sind neugierig, probieren spielerisch aus und lernen nach und nach, wie die zuvor unbekannte Welt funktioniert.
• Unternehmer sind aktiv, wagen Neues und lernen nach und nach, womit sie Erfolg haben.
• Die Ungewissheit arbeitet gegen unser Bedürfnis nach Sicherheit. Es braucht keine Finanzkrisen oder das Coronavirus. Alleine wenn Du von etwas überrascht wirst, womit Du überhaupt nicht gerechnet hast, erlebst Du die Ungewissheit.
• Effectuation zeigt auf, wie Unternehmer durch den kontrollierten Einsatz ihrer Mittel bei Ungewissheit, erfolgreich vorgehen.
• Effectuation Coaching begleitet Menschen, die sich spielerisch auf die Ungewissheit einlassen und damit diese zur kontrollierten Erhöhung der Lebensqualität und Unternehmenserfolg nutzen.

Theoretischer Hintergrund

Effectuation bezieht sich bei der Definition von Ungewissheit auf Frank Knight und nicht auf die Entscheidungstheorie.

Begriffe	Entscheidungstheorie	Effectuation
Sicherheit	Das Ereignis, das eintreten wird, ist bekannt.
Risiko	Die Wahrscheinlichkeiten, welche Ereignisse, mit welcher prozentualen Verteilung, eintreten könnten, sind bekannt.	Die Wahrscheinlichkeiten , welche Ereignisse eintreten könnten, sind bekannt.
Unsicherheit	Bei Unsicherheit wird in Risiko und Ungewissheit unterschieden.	Die Wahrscheinlichkeiten sind unbekannt welche Ereignisse eintreten könnten.
Ungewissheit	Die Wahrscheinlichkeiten sind unbekannt welche Ereignisse eintreten könnten.	Die Wahrscheinlichkeiten sind unbekannt und die Ereignisse sind unbekannt die eintreten könnten. = Knightsche Unsicherheit

Die weit verbreiteten Management-, Coaching- und Beratungs-Herangehensweisen kennen die Knightsche Unsicherheit kaum bis gar nicht. Sie bleibt unberücksichtigt, so dass zum Beispiel die Szenarienplanung und deren geschätzten Eintrittswahrscheinlichkeiten zum zielorientierten Handel, die FALSCHE Herangehensweise im Kontext von Knightschen Unsicherheit ist. Seit der Finanzkrise 2008 findet jedoch ein Umdenken statt.

Desto bereichernder ist die Effectuation Entscheidungslogik in Situationen der Knightschen Unsicherheit.

Zukunftsgestaltung
Die Zukunft ist nicht vorhersehbar, kann jedoch durch Vereinbarungen zwischen Partnern gestaltet werden.

• Statt die Zukunft aufgrund vergangener Erfahrungen vorauszusagen,
• wird versucht die Zukunft durch Vereinbarungen zu gestalten.

Mittelorientierung
Die jeweils verfügbaren Mittel bestimmen, welche veränderlichen Ziele angestrebt werden (und nicht umgekehrt).

• Statt zielorientiert „Was müsste man tun, um ein festgelegtes Ziel zu erreichen?“,
• wird mittelorientiert und damit pragmatisch vorgegangen „Was kann ich auf Basis meiner vorhandenen Mittel direkt mal ausprobieren?„

Leistbarer Verlust
Der individuell leistbare Verlust bestimmt, welche Gelegenheiten wahrgenommen werden bzw. welche Schritte in einem Vorhaben tatsächlich gemacht werden.

• Anstatt sein Handeln an vorgestellten Erträgen auszurichten, mit der Gefahr mehr zu investieren, als das, was am Ende rauskommt,
• wird das Handeln an leistbaren Einsätzen ausgerichtet, gewinnt die Kontrolle über seine Zeit und sein Geld.

Vereinbarungen und Partnerschaften
Eingehen von Partnerschaften mit denjenigen, die bereit sind, unter Ungewissheit verbindliche Vereinbarungen zu schließen und eigene Mittel zur Kreation von Gelegenheit bezuitragen.

• Anstatt eine Geschäftsidee im Verborgenen zu entwickeln, um dann nach einem Finanzierungspartner zu suchen,
• wird nach Partnerschaften gesucht, um gemeinsam eine Geschäftsidee zu entwicklen und zu finanzieren.

Einstellung gegenüber dem Unerwarteten
Unerwartetes, Zufälle und Umstände werden als Chancen und Hebel gesehen, die für Innovation und unternehmerische Gelegenheiten nutzbar sind.

• Anstatt gegen Ereignisse, die nicht geplant wurden, zu kämpfen,
• wird auf Sicht gehandelt. Die aktuelle Situation ist immer wieder die Ausgangsbasis für die Entscheidung des nächsten Schrittes. So können Überraschungen, Zufälle, neue Erkenntnisse, neue Partnerschaften direkt genutzt werden.